Savane de Brossard
Contexte
Acteur majeur de la pâtisserie industrielle élaborée française, Brossard a fait appel à Shopmium pour maximiser l’engagement autour de ses produits Savane Coquilles Moelleuses en l’associant à son offre Savane Pocket très connue du grand public.
Le deuxième enjeu de cette activation a été d’associer la marque Savane à des moments de consommation pour ancrer une routine. L’offre Brossard a donc été intégrée au “temps fort petit-déjeuner” dans l’application.
La solution
Dispositif mis en place
Afin de présenter les produits Savane de Brossard, un dispositif complet à été mis en place avec un carrousel média, idéal pour amplifier la portée et l’engagement de la marque grâce à un placement publicitaire premium à haute visibilité dans l’application.
Un teaser invitait ensuite à se rendre sur la “mini-boutique” pour découvrir les 2 offres produits :
– 1 offre à paliers allant de 25 à 30% remboursés sur les Coquilles Moelleuses Savane
– 1 offre à débloquer : mécanique incitative avec l’achat d’une ou plusieurs références Coquilles Moelleuses pour bénéficier d’une réduction sur les produits de la gamme Savane Pocket
Une campagne performante relayée par un plan média
L’activation a été relayée via des stories et posts Instagram, des notifications pushs et des newsletters envoyées à l’ensemble de l’audience.
L’activation Brossard a généré au total plus de 3,6 millions d’impressions dont 2,5 millions in-app, avec un taux de transformation moyen de 14% sur la période (ventes directes / clics).
La campagne a en effet généré des ventes incrémentales très élevées de plus de 92% sur les Coquilles Moelleuses Savane et 84% sur la gamme Savane Pocket.
Les volumes de ventes ont été atteints très rapidement ce qui explique la courte durée de l’activation Brossard
Des insights positifs
Grâce au questionnaire post-achat, des insights consommateurs stratégiques ont été identifiés sur les produits Savane de Brossard :
– Pour 84% des acheteurs, la marque Savane et “l’envie de tester un nouveau produit” ont constitué les principales motivations d’achats
– Entre 43 et 49% des acheteurs consomment ce type de produit “au goûter pour les enfants” d’où l’enjeu pour Brossard d’associer ses produits à des moments de consommation comme le goûter
– 83% des acheteurs se disent prêt à racheter ces produits hors-promotion
– Et 85% d’entre-eux seraient prêt à recommander ces produits à leur entourage
Résultats
de recrutement
de volumes incrémentaux
d’intention de réachat
Ce qu'ils en pensent
Reviews
Chef de produit senior Savane et P’tit Savane – Marketing France
Notre enjeu était de recruter sur les Coquilles Moelleuses Savane et l’équipe projet Shopmium a su s’adapter aux problématiques de cette gamme en proposant une offre à débloquer qui s’appuie sur une gamme bien installée, pilier : la gamme Savane Pocket. Notre partenariat avec Shopmium a été une vraie réussite, les résultats escomptés sont largement atteints, voire dépassés. Cette campagne nous a également permis de récolter des retours consommateurs pour comprendre ce qui leur plaît ou leur plaît moins dans notre offre et adapter ainsi nos recettes. L’équipe projet propose des recommandations pertinentes et ajustables en fonction des objectifs assignés à la marque et c’est très agréable de travailler en collaboration avec eux !
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