Materne® - MOM Group - Shopmium 

Materne® – MOM Group

Comment Materne® a ciblé de nouveaux consommateurs et généré des volumes sur ses innovations avec Shopmium

Materne® – MOM Group

Contexte

Materne®, spécialiste des desserts aux fruits, offre des pauses bien-être à ses consommateurs avec des recettes à la fois délicieuses et gourmandes, mais toujours très peu sucrées. Forte de son succès sur le moment du goûter pour enfants avec la marque Pom’Potes®, le groupe a lancé 2 nouvelles gammes de gourdes fin 2020 à destination des adultes : Materne® Céréales & Graines et Pom’Potes® Recettes du Monde. Materne® a fait confiance à Shopmium pour l’aider à faire connaître les produits auprès des consommateurs et générer l’essai.

La solution

Materne® Céréales & Graines, la nouvelle recette pour les adultes

Materne® a choisi Shopmium pour soutenir le lancement de sa nouvelle gamme de gourdes Céréales & Graines, un encas sain et gourmand, facile à transporter et pensé pour les adultes.

Pour donner de la visibilité à la gamme et la faire connaître auprès des consommateurs, Shopmium a mis en place une campagne avec un plan média spécifique (post et storie Instagram, push notification, relai newsletter…). Pour la mécanique, Shopmium a recommandé une offre crescendo, allant de -40% à -50%, afin d’inciter le consommateur à tester différentes saveurs dès le premier acte d’achat, pour créer de la mixité tout en boostant les volumes.

Cette campagne s’est révélée très efficace et a permis de recruter 92% de consommateurs. De plus et comme escompté par la marque, la recette a été particulièrement appréciée par les adultes qui ont représenté au moins 55% des consommateurs finaux. 

Pom’Potes® Recettes du Monde

Shopmium a également accompagné le lancement des nouvelles gourdes Pom’Potes® Recettes du Monde, des recettes originales et intenses en goût, spécialement conçues pour plaire aux adultes. La marque souhaitait recruter de nouveaux consommateurs et générer des volumes.

Shopmium a alors mis en place une offre crescendo, grâce à laquelle 80% des consommateurs ont acheté deux produits et 75% ont mixé les références.

La campagne a aussi permis à Materne® de récolter de nombreuses informations suite au questionnaire post achat qui révèle que plus de 41% des consommateurs finaux étaient des adultes et que les goûts originaux des produits ont séduit 63% des acheteurs. Enfin, près de 1900 acheteurs ont écrit des commentaires sur les références testées.

Des campagnes réussies et reconduites

Pour les deux campagnes, Shopmium a pu répondre aux enjeux de recrutement, mixité et volumes de Materne®. Dans les deux cas, plus de 4 consommateurs sur 5 ont acheté deux produits, et parmi eux, plus de 70% des acheteurs ont pris deux saveurs différentes.

Suite à ces activations très efficaces, Materne® a d’ores et déjà renouvelé sa confiance envers Shopmium et les deux campagnes sont reconduites, avec des plans et des objectifs plus ambitieux.

Materne Success Story - Shopmium

Résultats

>85%

de volumes incrémentaux

>67%

d’intention de réachat

>3,2M

d’impressions dans l’app

Ce qu'ils en pensent

Reviews

Alexia Rochard

Chef de produits Senior Stratégie Innovations - Materne®

Shopmium est un excellent levier de recrutement pour le lancement d’une innovation en GMS. Les campagnes lancées sur nos innovations nous permettent ainsi de faire connaître ces gammes aux plus grand nombre, de booster les volumes dès le lancement et tout ça avec un ROI maîtrisé ! De plus, les équipes Shopmium sont très réactives et la collaboration est toujours agréable.

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